京东母婴开辟线下渠道让乳业年销售过千亿

2018年03月13日 16:31  来源:环球网

导读:为满足母婴用户对内容更高、更广的需求,2017年,京东超市通过与母婴垂直媒体、电视媒体、行业协会等多方联合,打造了内容生态,为品牌新客增长提供新的动力。最后,在娱乐营销上,京东母婴通过多触角沟通精准客群,打造营销爆点,实现IP效益最大化。

京东一直是中国最大的母婴用品零售商,日前,在2018京东商城大快消事业群消费品事业部合作伙伴大会上,京东超市母婴采销部总经理刘利振表示,2017年有6个品牌销售额超10亿,15个品牌销售额超5亿,50个品牌销售额过亿;同时,奶粉和尿裤的销量是全渠道第一位。

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去年,京东提出了三年内开设5000家“母婴体验店”的计划,刘利振介绍,今年 3月底“母婴体验店”将会开设超过1000家,在2019年实现5000家的目标,京东母婴也希望有更多的品牌加入其中。同时,在刚刚过去的1月份,京东超市又与全球15家婴幼儿配方奶粉品牌签订了三年1000亿元的战略采购协议,并为品牌制定更高效、精准的销售计划和营销规划。

中小母婴品牌将获得京东重点扶持

刘利振介绍,京东母婴希望通过全面赋能尽最大努力扶持各大品牌商家,除了与大品牌携手,在2018年,京东母婴要扶持更多的中小商家在京东上快速成长;在合作模式上京东也有诸多案例,如惠氏等一系列新品在京东超市的独家首发,尤妮佳等品牌与京东超市打造了独家定制的京东特供装。未来,京东还会继续协调更多品牌方一起做包销定制及首发计划。

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面向无界零售新时代,京东超市也开启了无界营销的新格局。如“宝贝趴”、“国货奶粉盛典”等母婴造节,打造起了声量、流量、销量多维度爆发的行业盛典。同时京东数据赋能也帮助品牌商精准触达用户,实现了在京东的快速成长。

此外,为满足母婴用户对内容更高、更广的需求,2017年,京东超市通过与母婴垂直媒体、电视媒体、行业协会等多方联合,打造了内容生态,为品牌新客增长提供新的动力。

最后,在娱乐营销上,京东母婴通过多触角沟通精准客群,打造营销爆点,实现IP效益最大化。如2017年独家赞助的《拜托了妈妈》,与惠氏合作的《中国小达人》,与伊利合作的《了不起的孩子》,与全棉时代合作的《阿拉丁神爸》等,都针对不同品牌推出了个性化、量身定制的营销方案。

( 编辑: 小娜 )
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