丁香妈妈联手网易考拉海购 打造全新母婴购物体验

2018年01月18日 15:37  来源:中国新闻网

导读:日前,母婴新媒体丁香妈妈联手网易考拉海购,开启了一场以“育儿大咖的好物清单”为主题的消费狂欢,邀请了四位母婴行业知名kol参与。”欧茜、顾中一、鱼小南、叶壮等人,还有个共同身份:丁香妈妈科普专家。

中新网1月17日电 日前,母婴新媒体丁香妈妈联手网易考拉海购,开启了一场以“育儿大咖的好物清单”为主题的消费狂欢,邀请了四位母婴行业知名kol(关键意见领袖)参与。活动期间,kol在日常的科普内容中,推介跟主题相关的精选产品,直接促成销售转化。

医生kol“带货”,消费者更买账<

据介绍,参与“育儿大咖的好物清单”的是知贝儿科创始人欧茜、知名营养师清华大学公共卫生硕士顾中一、浙江大学附属儿童医院主治医师鱼小南、中科院心理发展与教育心理学硕士叶壮,四位都是母婴领域的大kol。

活动页面精选的包括奶粉、纸尿裤、洗护喂养、童装童鞋等在内的多种品类,其实是每位医生kol的精心挑选,而根据kol们所擅长的领域不同,搭配相应的热销产品。

在内容上升级的是,由kol亲自撰写的育儿科普文代替了千篇一律、自说自话的导购文案,带给消费者完全不同的购物体验。比如在推荐护理用品时,欧茜会根据自身经验告诉家长:宝宝皮肤娇嫩,冬季干燥,要特别注意保湿。备上护臀霜和湿纸巾,起到保护和清洁的作用,防止宝宝红屁股。心理学背景的叶壮,就会在专业角度来为孩子们选择适合的玩具,他说:“玩具的关键在于宝宝怎么玩,同一个玩具,会玩和瞎玩之间可能有着巨大的差别。”

欧茜、顾中一、鱼小南、叶壮等人,还有个共同身份:丁香妈妈科普专家。“丁香妈妈”是丁香医生旗下的母婴科普平台,集结了专业医生、营养师、教育专家等等,在专业科普领域有很强的影响力。而丁香妈妈上的医生kol们也是自带流量,欧茜在微博有66万粉丝,顾中一的粉丝数更是达到262万。专家们所擅长的科普能力、强大的个人品牌影响力,遇上网易考拉海购的优质产品,为母婴消费者打造了全新的购物体验。

在内容电商的升级上而言,通过场景式代入,让消费者在获取育儿经验的同时又能体验到优质的海淘商品,将是生活场景下的零售新趋势。

  创新kol带货的丁香妈妈 正全力打造服务平台<

“丁香妈妈未来要做的,绝不仅仅是一个母婴类的自媒体号,而是以母婴用户为核心的、综合性的服务平台。”丁香园副总裁、丁香妈妈负责人初洋说,作为一个拥有超过500万用户的垂直类新媒体,内容是丁香妈妈的核心竞争力,此次与网易考拉海购的合作,将双方在内容及跨境电商的绝对优势发挥了出来。

有专业人士说:将具有同样消费偏好的消费者聚集在一起,形成个性化、定制化的消费模式,再通过塑造有价值的内容,为消费者筛选出与其相匹配的商品,实现了双方的共赢。

丁香妈妈与网易考拉海购的合作,被称之为电商2.0时代。用户首先接受到的是作者(商家)营造的一个生活场景,而商品信息是隐形的,通过生活场景的对标,用户接受到作者暗示,“这才是我想要的生活,所以我需要这个产品”,反复的暗示、种草,最终形成销售转化。类似丁香医生和网易考拉海购的合作,已得到消费者的普遍认同,或许将成为内容电商在细分领域的新玩法。

除了内容电商外,丁香妈妈在2017年也进行了知识付费方面的尝试,目前收效显著。平台上一节解决宝宝夜醒的直播课,上线一周参加人数超过 5000 人,参与人次超过 2万。

初洋表示,免费、优质的内容会帮助用户建立对丁香医生的信任感,从而购买付费的内容和服务,未来丁香妈妈仍将会在知识付费、内容电商领域进行更深入的探索。

( 编辑: 小娜 )